江蘇金貿鋼寶電子商務股份有限公司(簡稱鋼寶股份,股票代碼834429)成立于2010年10月,前身為南京南鋼金貿物資有限公司及江蘇金貿鋼寶電子商務有限公司;2015年12月14日正式在全國中小企業股份轉讓系統掛牌;公司注冊資本1.5084億元人民幣。公司專注于鋼鐵尾材等網上現貨銷售、個性化定制、加工配送、倉儲、物流、供應鏈金融、技術指導、資訊、數據等服務,公司旗下“金陵鋼寶網”是實現上述服務項目的電子商務平臺。

公司緊緊圍繞“提升效率、解決痛點”打造有別于同行的商業模式,并且通過互聯網、信息化技術的自主開發應用,使商業模式成功實現,在市場開發、用戶結構、價值創造、經濟效益等方面都取得了較好業績。率先實現了鋼鐵大宗產品的網上零售(“新零售”)和滿足用戶深度個性化需求的定制(“新智造”)。

新零售:金陵鋼寶網平臺擁有豐富的中厚板資源,通過自主知識產權的“云倉”系統,實現了所有資源全部按“塊”(最小粒度)進行網上零售,解決了用戶“快速零采零購”的痛點,用戶可以根據“產地、長度、寬度、厚度、質量等級、價格、交貨地”等一種或多種條件,選擇、購買到最合適的產品,而且交易、交付十分便捷。

新智造:中厚板產品的產業鏈較長,終端用戶個性化需求多,傳統貿易難以解決用戶個性化需求痛點。公司瞄準用戶痛點,在產業鏈上深耕細作,能夠為用戶提供一站式解決方案,如選材指導、切割加工、卷曲、熱處理、防腐、銑坡面、焊接、及時配送等,滿足用戶個性化深度定制,而且所有的需求實現都可以通過互聯網平臺完成,快捷方便。

公司著眼于解決用戶痛點,著力于垂直細分市場深度化、精細化運營,規避了“大眾化產品、批發商角色”的激烈競爭,在解決用戶痛點的同時,創造了較高的社會價值和企業價值,形成了具有特色的商業模式。

銷售模式:公司銷售模式主要分為自營(現貨、定制化采購、加工配送)和聯營兩種模式(寄售、代采代銷)。

“新零售”以自營板材現貨和聯營寄售現貨為主,公司將自營和聯營寄售的小眾化產品發布于電商平臺售賣,供下游終端和近終端用戶在線上選購達成交易。金陵鋼寶網開發出聯營商鋪功能,全國各地用戶均可在金陵鋼寶網掛網銷售,做到了既可以在網上采購,又可以在網上銷售。

“新智造”以定制化采購、個性化加工、個性化配送等為主,公司在提供產品的同時提供個性化增值服務。公司逐漸將平臺交易、物流配送和金融服務等打通,整合多方資源,建立閉環的線上交易體系,提升用戶在平臺交易的粘性,從而實現公司與客戶的共贏。

采購模式:公司采購模式主要分為自主采購和按照客戶需求定制化采購。自主采購是指公司主動購買物資,持有庫存,進行網上銷售和提供加工配送服務。按照客戶需求定制化采購是指公司依據客戶個性化需求,搜索市場上的產品,完成定制化的采購和提供延伸加工配送服務。

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